從貼牌生產到打造自主品牌，中山市德必勝玩具有限公司（以下簡稱德必勝）歷經17年的市場風雨洗禮，并于2014年開始走上轉型升級之路。今年，其推出的全新原創產品“東方韻”系列人物玩偶，將唐宋元明清的傳統文化精髓融入其中，成為國內外市場的熱銷產品。

中山市徳必勝玩具有限公司(以下”徳必勝”と略す)は、単なる請負加工業者から自社ブランド製品の立上げに至るまでの17年間は、おもちゃ業界の雨風の洗禮を受け、2014年から事業形態のアップグレードを行ないました。今年(2017年)になって、既に発表していた中國歴史の唐?宋?元?明?清五王朝の伝統文化をモチーフにしたオリジナル自社ブランド商品”東方韻”(日本名「オリエンタル?チャーム」)シリーズの人形玩具が內外によく売れるようになりました。

【履歷】兜兜轉轉堅定創業之心

德必勝成立于2000年，主要從事高級毛絨玩具、搪膠玩具、填充玩具、車縫制品、嬰兒用品的設計、開發與生產，是孩之寶、阿迪達斯、奧飛、銀輝等知名品牌的制造商和代理商。發展至今，它相繼成為廣東省玩具協會會員單位、中山市游戲游藝行業協會副會長單位、澳門動漫玩具游戲商會理事單位、亞洲動漫文化產業協會常務理事單位?；叵肫鹨宦纷哌^的坎坷經歷，伍錫龍滿是感慨：“這20多年來，熟悉的朋友都說我經歷了三落三起的過程?！?/p>

【履歴】幾多の挫折や蹉跌を乗り越えて創業を決意

徳必勝は2000年に創業し、高級ぬいぐるみ、ビニール製おもちゃ、詰め物おもちゃ、縫製品、ベビー用品等それらのデザイン及び開発から製造までを行い、ハズプロ社、アディダス社、アルファ?ゲーム社、シルバーリット社等の有名ブランドのOEMを行なうメーカーでエージェントでもあります。今日までの発展の途上に、徳必勝が相次いで”広東省玩具協會會員”、”中山市ゲーム遊戯遊蕓協會副會長”、”マカオアニメ玩具遊戯商會理事”、”アジアアニメ文化産業協會常務理事”などのポストを得ました。紆余曲折あったこれまでの道を振り返り、伍錫龍社長(寫真：徳必勝玩具創始者)は感慨を深げに：「この20有余年、七顛八倒の道のりだったね、と親しい友人達に言われました?！?/p>

1971年，伍錫龍出生于江西省九江市都昌縣。1989年從師范學院畢業后，他在老家的一所學校執教，當時的工資是48元?！捌鋵嵨蚁矚g做一些有挑戰性的事，沒過多久就有了南下廣東尋求發展的打算。父親得知后有所顧慮，畢竟當時我捧的是相對安穩的飯碗，但見我堅持也只能‘放行’?！?991年，伍錫龍借了500元路費，南下第一站來到廣州投奔一位堂兄，隨后前往深圳一家工廠打工，一年后因女朋友（現在的妻子）在珠海的緣故，于是輾轉至珠三角西岸，在一家玩具廠做QC（質檢員）。期間，他慢慢熟悉了企業生產的各個環節，并與幾位工友合伙租了一間鋪面開廠進行接單加工，卻因不懂得經營成本核算而草草收場。

1971年に、伍錫龍社長は江西省九江市都昌県に生まれました。1989年に師範大學を卒業後、故郷にある學校で教師として勤めましたが、當時の月給は48元だったそうです?！睂gは、私はチャレンジ精神旺盛でしたので、教師をやめて暫くしてから、異境の地である広州へ夢を求めて南へ向かいました。その時、父親は安定した教師の仕事を辭めることに反対でしたが、自ら安寧の道を捨て夢を追う、そのひたむきな情熱を理解してくれました?！薄?991年、伍錫龍社長は借りた500元で切符を買い、広州のいとこの家に身を寄せました。それから深圳の工場に勤めて1年が経った頃、今の奧様が珠海に居たのが縁で、パールデルタの西海岸にある玩具工場にQC(品質管理検査員)として転職しました。その時、職場の仲間達と共同で小さな部屋を借りて、玩具加工を手懸けてみましたが、コスト管理の甘さから長くは続きませんでした。

生活還得繼續。伍錫龍隨后回到深圳，找一份工作養家糊口之余，不忘總結首次創業失敗的經驗。在行業摸爬滾打的過程中，他又與結識的兩個伙伴合資創辦一間玩具公司。數年之后，在業務逐漸有起色時，因幾位合伙人對于發展方向意見相左，這間公司的運作隨之擱淺。

日々の生活は待ってはくれません。伍錫龍社長はこの後すぐに深圳へ戻り就職活動をして、家族を養って糊口を拭うため、食いつないで行かねば成りませんでしたし、それ以外にも、初めて事業に失敗したという貴重な経験を無駄にしないように、総括することも決して忘れませんでした。伍社長は、玩具業界の事を色々と學ぶ過程で知り合いになった２人の仲間と合同出資して、一部屋大の玩具會社を再び立上げました。仕事は次第に軌道に乗って來ましたが、數年経つと事業を進めるにあたり、目指すトレンドが三人三様、船頭多くして船山に上るの譬えも有るように、それぞれが違うベクトルに向かって居ることで操業が難しくなり、2度目の事業も座礁してしまいました。

事實上，起起伏伏的創業道路，并沒有讓伍錫龍心灰意冷，他相信好事多磨，“唯進取方不止”更是他的座右銘。1998年，他成功應聘進入一家全國知名的大型玩具廠做車間主管，月薪達1萬元以上。然而，此時的伍錫龍對于可以拿到多高的薪酬倒無所謂，兢兢業業正常上班之余，他不動聲色在為自己的第三次創業積蓄“能量”。

事実、この波瀾萬丈の道のりは、伍社長の事業成功への意欲を冷めさせるどころか、益々熱い想いとなり、好事魔多しとは言い得て妙であると自身に言い聞かせ、”立ち止まらずに、ただ、歩き続ける”を座右の銘としました。1998年、彼は全國的にその名を知られた大型玩具メーカーの工場生産管理チーフの募集に応募してその面接に成功し、1萬元以上の月給を手にすることになりました。しかし、當時の伍社長はどれほど高い給與を手に入れることが出來ても、そんな事などは、寧ろどうでもよく、ただこつこつと日々の仕事を疎かにせず、そして、顔色ひとつ変えずに黙々と「３回目の創業こそきっと成功させるぞ！」との想いを心に秘めてその日が來るまで”エネルギー”を蓄えました。

皇天不負有心人，伍錫龍的第三次創業項目——德必勝公司，隨著時間推移，逐漸打開了經營局面。2016年9月，德必勝遷至廣東游戲游藝文化產業城一期A區辦公，其品牌形象得到進一步提升。10多天前，為公司發展所需，伍錫龍再度在產業城購入一套辦公單位?！拔铱春卯a業城的發展前景，這里不僅有產業鏈的上下游資源，還提供了資源共享的服務平臺?！?/p>

天は不屈の闘志をもった人の味方をすると言います、伍社長の３回目の創業プロジェクトは……徳必勝玩具は時間の経過と共に、経営狀況が上向いて來ました。そしてついに2016年９月、徳必勝玩具は広東遊戯遊蕓文化産業エリアの１期Ａ區に念願の新しい自社ビルを購入して、そこで業務を行なうことになり、そのブランドイメージは更にアップグレードされました。10日ほど前に、會社の事業発展のため、伍社長はこの広東遊戯遊蕓文化産業エリアに建物をもう１棟購入しました。伍社長曰く“広東遊戯遊蕓文化産業エリアの持つメリットは、玩具業界のソフト、ハードそれぞれのリソースが揃っていて、それら共有資源のサービスプラットフォームを共用する事が出來るので無限の可能性を秘めていますし、そしてこの事は、今よりもっともっと発展するために、我社の明るい未來展望の道筋が確実に見えている、と言うことです?！?/span>

【經營】自創公仔品牌贏得認可

【経営】ブランディングの成功

與其他同行一樣，德必勝也經歷了為海外品牌代工的原始積累階段。2014年，該公司組建了專業的動漫服裝設計團隊，開始自主品牌創作?！氨M管代工可以免去大量的研發資金和時間投入，但終究不是長久之計；打造自主品牌，反而可以更迅速地感知市場需求，提升公司知名度，對公司的發展有著長遠的好處?！蔽殄a龍表示，目前其代工比例約占40％，自主品牌比例上升至60％，今后還將會投入更多的人力物力去發掘自主品牌潛力。

徳必勝玩具は海外ブランドのOEMを長年続けた事で、基本的ノウハウを蓄積した段階で、その他の同業他社と肩を並べたと言えます。そして2014年に、この會社は社內にアニメキャラクターの衣裝専門のデザイン?チームを新設して、オリジナル?ブランドの企畫、デザイン、製造から販売までの総合プロデュース(ブランディング)を開始しました?！癘EMだと、研究開発費やその時間は少なくて済みますが、ただ結局のところ長久の計とは言えません；反対に企畫、デザイン等の開発費用と時間は掛かるが、自社ブランドを持つと、マーケットの最新動向を需要をリアルタイムで迅速に把握することができるので、會社の知名度をアップグレードすると同時に、會社の長期発展をプロモート出來るメリットがあります?！薄·日Zる伍錫龍社長は、現狀、OEMの比率は４０％、オリジナルの自社ブランドのシェアは殘り６０％ですが、今後はもっとより多くのヒューマンリソースやSOTAを投入して、自社ブランドの潛在的な付加価値を掘り起こして、そのシェアを広げていきたいとの抱負を語りました。

是這么說的，也是這么做的。2016年，德必勝推出兩款自主研發的人物玩偶——“小靜丸子”和“小肉丸子”。前者以12歲以上青少年為目標消費群，主打“星際校園風”風格，設計有30個活動關節，具有自由搭配、形態多變的特點；后者則面向2歲左右的幼兒，采用多種環保材質，以益智親子為特色。到了今年4月，該公司新推的“東方韻”系列人物玩偶一經亮相后，市場反響更是熱烈。

此の様に話した彼は、直ぐに行動にうつします。2016年、徳必勝玩具は、2種類の新たな自社開発のオリジナル?ブランドの人形を発表しました——”小靜丸子”(日本名：「クール＆ビューティ靜」)と”小肉丸子”(日本名：「ぷるんぷるん丸子」)です。前者は12歳以上の購買層を想定し、メインに架空のキャンパス”ギャラクシー學園”の生徒をイメージして作られ、30箇所の関節が可動するように設計されていますので、それぞれの関節の動きの組み合わせることにより、様々なポーズを作れるのが特徴：後者は2歳前後の幼児向けに企畫、肌や環境に優しい材料を多用して作られており、親子共々遊ぶことが出來、知能の発達に貢獻大。今年の4月に満を持して、この會社は”東方韻”(日本名「オリエンタル?チャーム」)シリーズの販売を開始、市場の反応は熱烈なものでした。

•             “這么多年，我走訪了國內外不少玩具市場，發現火爆的基本都是國外的玩具品牌，宣揚的大多是歐美文化。眾所周知，中國有這么悠久的文化與歷史，孩子們接觸的傳統文化卻越來越少了?！畺|方韻的品牌是在這種思考下誕生的，它植根于中國文化，力圖將傳統文化最美的一面呈現給消費者，一來豐富文化內涵，二來傳承民族情懷。這一系列融入了唐宋元明清各個朝代的文化元素，我們從設計之初就仔細考究過各個朝代的經典人物，它們的服裝、頭飾、妝容都經過一絲不茍的手工設計?！蔽殄a龍告訴記者，這不是單一意義上的兒童玩具，而是一種流淌著傳統韻味的文化禮品及家居擺件。據透露，徳必勝的國內外粉絲團成員現有10萬人之眾，有一部分發燒友收集全了整個系列的人物玩偶。今后，該公司還計劃時機成熟后推出涉及全國56個民族的特色人物玩偶。

「この仕事を始めて數年経ってから、私は國內や海外の主要な都市を訪問した際に、玩具ドール市場での爆発的販売の起爆剤となるのは、全て海外のおもちゃブランドであることと、それらが大多數の消費者に受け入れられたのは、その大部分が歐米の文學、絵畫などの蕓術文化や漫畫等のサブカルによって伝播されたということを発見したのです。周知の事実として、中國には誇るべき悠久の文化と歴史があり、子供たちの觸れる事の出來る伝統的文化は數多く存在しているにもかかわらず、その歴史上の人物にちなんだキャラクター商品はほとんど目につきません?！弗辚ē螗骏?チャーム」ブランドの存在意義は、この種の疑問を元に誕生した、それは中國文化に根ざし、できるだけ伝統的文化の中で最も美しく、輝かしい時代を消費者に知って貰おうと、実現させたことです。このシリーズは唐時代から始まり宋、元、明、清の各時代の歴史上の人物から、その文化的エッセンスが何かを、それぞれのキャラクターには時代考証を事細かに施し、ボディ素體形狀だけでなく、服裝、髪飾り、化粧にいたるまでちりばめるために、それらの全てを丹精込めて手作業で行いました?！刮殄a龍社長は記者に、更にこうも言います?！副咨绀窝u品は単に児童用玩具人形というものではなく、華麗な中華文化を継承すべき歴史の流れる時間からの贈り物であり、それらの歴史文化が一般の家庭でも棚に飾って、或いは手にとって愛でられる伝統工蕓品と言えます。ここだけのはなしですが、全世界に10萬人とも言われるドール市場の中の一部の熱狂的ファンが、我社のシリーズ全ての種類の人物人形をコレクションしました。この事は、このようなタイミングを醸成するトレンドがすぐそこまで來ていると當社は見ていますので、間もなく中國全土の５６民族それぞれの民俗的特徴をあしらった人形シリーズを発売するつもりです?！?/p>

【布局】不斷加快品牌地域推廣

【立地】絶えずブランド地域が推し広めることを加速します

對于運營布局，多年來，德必勝相繼在中山、臺山、（廣西）北流、（云南）昭通建立了生產基地，并與湖南長沙高等學院等高校達成了人才輸送協議。在當天的采訪中，伍錫龍談及，興建生產基地需以長遠的眼光去估算運營成本，一是人力成本，二是物流成本。不過，最重要的還是產品品質這一關，做到“人無我有，人有我優”，才是可持續發展的根本。

        事業運営のハードとソフトに関して、中山を皮切りに、臺山、北流(広西省)、昭通(雲南省)と製造拠點;ハードを建設するとともに、湖南省の長沙高等學院の大學などと交流を行ない、優秀な人材;ソフトの獲得にも腐心してきました。當日の取材に、伍錫龍社長はこの話に及んで、「生産拠點を建設して長期の視線にたって運営することを予測しなければないコストは、１番が人件費で、２番目は物流コストです。しかし、最重要なのは製品品質です?！邦mる相手は自分のみ、ついてくる人がいてはじめて自分の強みが分かる”をやり遂げてこそ持続可能な事業発展の基本です。

現階段，在原有的電商平臺基礎上，德必勝正致力于拓展線下推廣渠道，在國內外物色一批資質過硬的代理商，加快自主品牌的地域推廣。伍錫龍向記者透露，作為一名歷史文化愛好者及文化產業從業者，他希望在今后三至五年把“東方韻”系列人物玩偶打造成知名品牌。

現段階が、長期事業計畫の最初のマイルストーンにあたり、今後は徳必勝の力を集中して広く開発したレールの上にビジネスを推し進めて、中國國內と海外にたくさんの厳しさに耐えて淘汰された代理店を探して、オリジナル?ブランドの事業展開を加速させる計畫です。伍錫龍社長は記者に次のように心中を吐露しました?！?span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", arial, sans-serif; font-size: 16px; text-indent: 32px; white-space: normal;">この會社に就職すると言うことは、ひとりひとりの歴史文化愛好者と文化産業推進のためです。これからの３年乃至５年以內に「オリエンタル?チャーム」シリーズの人物人形をもっともっと有名なブランドにして、海外でもその名が知れる様に頑張ります！」と。

(「中山商報」2017/06/23 から転載?翻訳）